תכנית "Champion Sales ©" אימון למנהלי מכירות להגדלת היקף המכירות בעצמה ובמהירות
עיצוב ושיפור צוות אלופי מכירות איכותי יציב ומתמיד
להאיץ את הביצועים ותוצאות המכירות
כבר ב 90 יום הראשונים
גורם מס 1' לביצועי אנשי המכירות הוא באיכות מנהל המכירות שלהם!
למה להשקיע במנהלים שלך בקו חזית המכירות?
בכל העולם העסקי – מרחב המכירות של הארגון נשען ומתבסס על מנהלי המכירות.
ניהול מכירות הוא מדד על למצב צמיחה ופריצה של הארגון.
- מנהל מכירות משחק תפקיד קריטי בהובלת הביצועים לתוצאות.
- חברות יכולות להעצים את הכח הטמון בתוך הארגון על ידי פיתוח מנהלי מכירות אלופים.
- למעלה מ 70% מאמני המכירות שעזבו את ארגוני מכירות עשו זאת בשל מערכת היחסים
שלהם עם המנהל הישיר שלהם. - אימון הוא הפעילות מס' 1 למנהלי מכירות שמניעה את ביצועי המכירות
- אם אתה רוצה לשחרר את העוצמה והביצועים של מנהלי המכירה שלך, אז תפתח מנהלים
עם ביצועים נעלים.
|
מטרה |
מתן כלים פרקטיים ואימון אנשי המכירות, על מנת לשפר את ביצועיהם, ואת שימושם בפלטפורמות המכירה הקלאסיות והחדשניות בהתאמה מלאה כאחד. |
|
איך זה עובד? |
תהליך האימון המוצע עובר מתוך מספר עוגנים:
|
|
תלמד איך? |
|
|
מתאים ל: |
מנהלי מכירות – ראשי צוותים – נציגי מכירות – מנהלי עסקים – יזמים – מנכ"ל הרוצה להקים צוות מכירות מוביל. סוכני מכירות בשטח, אנשי טלמרקטינג וטלמיטינג, ועוד. |
|
כמה זמן? |
4-6 חודשים בהתאמה מלאה – סילבוס הסדנה נקבע לאחר שיחת מיקוד עם מנכ"ל/מנהל החברה |
|
יעדים |
|
|
סדר יום |
3 שעות מלאות |
למה התכנית הזאת?
החסם המרכזי של מנהל מלהצליח תמיד יהיה האדם עצמו. רוב האנשים והמנהלים
יודעים מה צריך לעשות כדי להצליח. זה שודר עשרות פעמיים ונכתב במאות אלפי ספרים. הפער בין התוצאות הרצויות לבין התוצאות המצויות בשטח נמצא כמעט תמיד
על הפחדים וחוסר העשייה של האדם. בסדנת האימון כל משתתף יבחר את המקום שבו
הוא מונע מעצמו להצליח ויבנה דרך ברורה להשגת ההצלחה הרצויה.
שאלת המיליון היא:
כיצד על ארגונים להעצים את מנהלי מכירות על מנת להפוך אותם
למאמנים בעלי עוצמה ללא גבול?
הפתרון מתחיל בהצטיידות מנהלי המכירות עם ארגז כלים מלא של
כלים מתקדמים וגישות אימון עוצמתיות הבנויות סביב תכנית פעולה למכירות משולבת
(תהליך שבו מנהלי מכירות עובדים יחד עם נציגי המכירות שלהם).
קצב המכירות מגדיר כיצד ומתי תהליך המכירה נוצר למשימה, דבר שמזהה איפה וכיצד
האימון יתקיים, וגם מצליח ללכוד הרבה מידע חיוני שמאפשר להגיב במהירות לתנאי ביצוע,
ושוק משתנים במהירות. הסוד להצלחה הוא להתרומם מעל לתהליך אימון אופייני, ובמקום
זאת, לספק לארגון מערכת ניהול מכירות עתירת ביצועים שמצליחים לממש את מלוא
הפוטנציאל באנשי המכירות.
במה אנחנו שונים? ייצור מערכת ניהול מכירות עתירת ביצועים
הלב של מערכת ניהול מכירות עתירות ביצועים הוא תכנית אימון – הן ברמת
הצוות והן ברמת הפרט. המערכת ככלל מחולקת לשלושה מגרשים בעלי גישה
אפקטיבית ייחודית, בכל מגרש תפעל קבוצה ייחודית בעזרת דרכי פעולה שיאפשרו למנהל
המכירות ליזום יחד עם חברי צוות. כל מגרש הוא סוג של מפגש שנועד לפתור בעיות וליצור
פתרונות באופן מיידי. במקום לדפדף מעלה מטה במשך שעות על האימיילים, מנהלי מכירות
צריכים להטמיע את תשע העקרונות – תפישות אלה כדי לאמן את צוות המכירות שלהם להשגת
יעדים מעל הסביר.
בתום התכנית מנהלי המכירות:
- יקבלו כלים להפגנת כאריזמה מגנטית ומנהיגות.
- יפתחו גישה מנטאלית שתאפשר להם להנהיג את אנשיהם ביעילות.
- ידעו כיצד להניע כל אחד מאנשי המכירות לביצועי שיא.
- ירכשו כלי תקשורת איכותית שיאפשרו להם לפתח נאמנות ומחויבות.
- יידעו כיצד לסייע לאנשיהם להתגבר על אתגרים ותקופות משבר.
- ירכשו כלים כדי לסייע לאנשיהם להתפתח ולהשתפר במהירות.
לקבלת פרטים ומועד הסדנה או הנחיית סדנה בארגון צלצל 054-4400136
או להשארת פרטים לחזרה מהירה: לקבלת מערך ופרטים לחץ כאן
המנחה כמודל לחיקוי
במהלך הסדנה משתתפים מבינים שהטכניקות הנלמדות מודגמות במקביל על
ידי המנחה! הם מתחילים לשים לב לאיך המנחה מדגים את התרגילים, איך
המנחה שואל שאלות, כיצד הוא שומר על המיקוד בקבוצה ועל מסלול ההכשרה.
מדריכים חייבים לא רק להיות מסוגלים ללמד את החומר, הם גם חייבים לפעול באינסטינקטיביות
ומיומנות של טכניקות כאלה. מסיבה זו, תכנית הסמכה של מאמן למנהיגות אסטרטגיות תקשורתיות
היא נרחבת ומבוססת על ניסיון בתחומי החיים: אישי, זוגי, משפחתי, מקצועי וחברתי
שיטת ההנחיה
סדנת סגנונות תקשורת של 4 שעות מעסיקה פועלת במרכיבי הנחייה אינטראקטיביים חזקים שגורמים למשתתפים "לעכל" ללא הרף את מה שהם לומדים:
– במקום להשתמש בהרצאה כמצב הוראה הסטנדרטי, מנחה הסדנה הופך להיות מעורב
עם המשתתפים בזיהוי ואבחון של נקודות מודגשות; ושם המנחה מראה את הצורך בחיזוק והבנה.
– המנחה חווה ורכש ניסיון רב באופן פעיל בזירה העסקית הציבורית והפרטית ויש לו כישורי
הוראה למופת. המנחה אישית חי את החומר על ידי שיתוף של דוגמאות מהניסיון שלו בנקודות
הרלוונטיות בכל המהלך.
– טכניקות בדוקות, המדריך משתמש "ניסיון עבר"; כלומר, המנחה שואל ללא הרף את המשתתפים
שאלות על חומר שחוו בעבר כדי לבנות את ההבנה שלהם. לדוגמא, כאשר עולה מידע על ההרגלים
של משתתף, המנחה באופן אקראי עשוי לבקש משאר המשתתפים להגיב לשאלות הנוגעות לזיהוי
הסגנונות שלהם, של אחרים ודוגמאות שלהם מן העבר.
– עבודה עם חוברת שבה יש שאלוני זיהוי בדרגות שונות מחשבוני סגנונות ומידע מחקרי.
סילבוס התכנית
דוגמה לסילבוס תהליך אנשי מכירות
1. משך התהליך – 12 מפגשים (כל מפגש 3 שעות)
2. התהליך מכיל את כל שלבי ההטמעה לשיפור משמעותי במימד העשייה של המשתתף
3. התהליך יקבע סופית בהתאמת מיקוד מלאה לארגון
|
מס' מפגש |
נושאי המפגש |
|
שלב 1: יחסי ציבור לתהליך – רתימת המשתתפים לתהליך |
|
|
1
|
Amplification and Compliance הצגה עצמית, פתיח כללי: מהו אימון, מיהו מאמן, מטרת התהליך, רף המנהיגות האישי: |
|
2 |
Be than Do עקרון המעורבות, "קיום הסכמים", עקרון הצמיחה- (כולל הטמעה אישית ושיקוף) |
|
שלב 2: בניית ויצירת תוכנית עבודה אישית ועסקית |
|
|
3 |
You and I תהליך "אחד על החדר" במהלכו יגדיר כל משתתף מטרה עסקית ברורה. |
|
ONE ON ONE |
Refinement and Optimization
|
|
שלב 3: יצירת גישה מנצחת וקבלת כלים תקשורתיים SALE VALUES |
|
|
4 |
Fail To Success מפגש סגירת עסקה והעזה – טיפול בדעה שונה/ התנגדות+ הבנת סטטיסטיקה + גישת אין מחיר |
|
5 |
Poetry For The Masses |
|
6 |
SCALEABILITY MEASUREMENT
|
|
7 |
ON LINE GAME סדנת מיתוג עצמי – |
|
8 |
ANDERSTEND QUALITY |
|
9 |
UNDERSTANDING THE COMPANY'S VALUES |
|
10 |
RETURN TO AUTHENTICITY |
|
11 |
Create Utopia |
|
12 |
Wealth Presentation סיכום תהליך וחלוקת תעודות |
קצת עלי או למה אריה?
אני יודע מהסטטיסטיקות של אתר האינטרנט, שהדף "להכיר את אריה" הוא אחד
מהנצפים ביותר באתר שלי, אבל מה בדיוק אתה רוצה לדעת עלי כדי שאוכל לעזור
לך לקבל את ההחלטה להרים אלי את הטלפון (054-4400136) ולדבר איתי?
שזה כמובן, מה שהייתי רוצה שתעשה!
למה אריה? – המינוח הנפוץ הוא "לך על זה אישית", אני אשמח להיענות למרות ולא לאכזב אותך, אבל אני נוטה שלא להתחיל לספר לך על כל הקשיים שעברתי בתחילת
דרכי בעולם העסקים, והסבל, ואם היית עושה עלי מחקר מעמיק יותר היית מוצא
שב 30 שנות ניהול העסקים שעברתי במספר פעמים נכשלתי, הפסדתי ושקעתי.
אבל, באימון כמו באימון לא מתעסקים בפסיכולוגיה, ולכן אני מעדיף שלא ללכת לשם!
במקום זאת, מה שאני מקווה הוא שתתמקד בתובנה קטנה על האיש שמאחורי הרעיון,
של מה שאני מייצג, של מה שאני מנסה להשיג, ובתקווה להרים אלי את הטלפון!
הרעיון התחיל ב 2008 כשאני שקוע בתוך המרחב העסקי שבו התנהלתי בטלפון
שקבלתי מידידה שמנהלת צוות מכירות בחברת תקשורת גדולה וסיפרה לי בין היתר
על איך הכל תקוע אצלה במכירות ואיך היא מרגישה מהבכירים את הדרך החוצה.
באותה השיחה במשך חצי שעה פירקנו את מרחב המכירות שלה בארגון ובנינו אותו
מחדש בעזרת מפה עדכנית ותכנית פעולה, תוך 30 יום המכירות הוכפלו! וזהו. משם
זה התחיל, התחלתי להיענות לחברים ומכרים שהכרתי לעזור, לייעץ וללוות אותם
בעסקים די בהצלחה. הרגשתי שזה לא מספיק, היה חסר לי עוד משהוא, התחלתי
לקרוא עשרות ספרים, שמעתי הרצאות, השתתפתי בסדנאות ועדיין לש הרגשתי
שלם ובטוח.
ידיד שלי המליץ לי להפוך להיות מאמן עסקי בתות תקשורת חברת האימון
הגדולה בישראל, ולאחר שנות ההכשרה שבהן חברתי לניסיון שנצבר באלפי עסקים
בארץ והעולם ועשרות אלפי שעות ליווי מהעובד דרך העצמאי ועד למנכ"לים ונשיאי
החברות מהמובילות בישראל – גוגל – תנובה – בנקים – שטראוס עלית ועוד….
הלאה וקדימה
מעבר לניסיון חיי האישיים ועסקיים כמנהל עסקים מוביל בענף המסחר, שיווק והמכירות
ו – 34 שנות נישואין יפים, חקרתי, למדתי ורכשתי שיטת אימון מתקדמת מהמובילות
בעולם, שיטה שמהווה מנוע צמיחה רב עוצמה לכל עסק וארגון שבו אני מאמן, ובנוסף
יש בידי את האפשרות לרתום מתוך 250 המאמנים בחברה את צוות הבחירים
שמתאימים ומוכשרים ביותר לכל תחום, מצב וגודל של העסקים, חברות וארגונים ובכך
להגדיר בהצלחה מחדש את המרחב העסקי שבו אני פועל בעוצמה ובמהירות להשגת
היעדים וההישגים לרווחיות משמעותית.
מה אתה יודע על "תות תקשורת"
דרכנו שונה,
תוך זמן קצר יחסית ובתנאי שוק אתגריים, פרצה תות – תקשורת ותוצאות בע"מ למרכז במת תחום האימון העסקי והאישי בישראל כחברה הגדולה ביותר, וכיום היא מנהיגה מאות חברות וארגונים למציאות אחרת.
כל מאמן עסקי או אישי בחברת תות (כיום החברה מונה מעל 200 מאמנים),
מוכשרים על ידה בשיטת i.e. (innovation and efficiency).במסגרת שיטה זו
מחויב כל מאמן עסקי, ליצור תוצאות בשטח באמצעות תכנית אימון עסקי ואישי.
על פי עקרון זה, המאמן המוביל בתהליך עבר אימון עסקי ויצר הצלחה באמצעותו
ואף התעמת והתנסה הלכה למעשה, בתוכן אותו הוא מעביר.
ועוד קצת עלינו…
• ת.ו.ת מחזיקה בזכויות לשיטת communication for action, המובילה חברות
…..וארגונים בארץ ובעולם להצלחה ע"י אימון עסקי ואישי החל משנת 1989.
• לחברה 2 סניפים בהולנד וסניף בגרמניה המלווה ארגונים מהמובילים באירופה.
• כל מאמן עסקי או אישי מטעם החברה, הוכשר על ידה בתהליך של אימון עסקי
…..ואישי הנמשך כשנה. כיום פועלים במדינת ישראל כ-207 מאמנים מטעם תות.
• מאמני החברה מגיעים ממגוון רחב של הכשרות, רקעים והתמחויות.
בנוסף לעבודתם,
כמומחי אימון עסקי, מובילים מאמני החברה קבוצות חברתיות חלשות כלכלית (בני
נוער בסיכון, מובטלים, נשים חד הוריות וכדומה) כחלק ממנהיגותם החברתית
בתאמה אישית
אנחנו מבינים שכל ארגון מכירות הוא ייחודי, בתרבות שלו, בתהליכים
ומערך יכולות ואתגרים. תכניות האימון וההדרכה כוללות שיחת התייעצות ומיקוד לפני אימון ומותאמים אישית לארגון שלך עם מקרים, בעיות ודילמות מותאמים אישית, בשיחה מועלים דוגמאות ותרגילים שבהם ניתן לטפל טוב יותר באתגרי אימון מכירות הייחודיים שלך ולהפוך את האימון ליותר רלוונטי
למשתתפי תכנית.
רישיון לצוות מאמנים משלך
אם יש לך ארגון מכירות גדול, ובו מחלקת הדרכה פנימית או שאתם צומחים במהירות, תוכל להיות מורשה מטעמינו להכיל ולהטמיע תכנית מיומנויות מכירה עם שיטה מבוססת מקיפה שמועברת באמצעות מנחים משלך. תחת תנאי רישיון של תכנית Champion Sales©"" שלנו בתנאים גמישים ויעילים בעלות תועלת, שבהם אתה יכול לייעד מחדש ולהתאים אישית לצרכיך
ולספק לך את תכנית האימון בכל פעם ולעתים קרובות ככל שתרצה. קבוצת מוכנות מאמני מכירות תומכת גם במאמנים הפנים ארגוני שלך בתהליך לאמן את המאמנים — תהליך מוסמך זה יספק לך את התכנית בדרגה הגבוהה ביותר לבניית צוות מאמני מכירות מנהיגים,
צור קשר עכשיו ותלמד כיצד תכנית Champion Sales©"" יכול לעזור לך ליישם תכנית
אימוני אימון מכירות שתפיק תוצאות קיימא.
חלק מהלקוחות שלנו:
לקבלת פרטים סדנת היכרות* בארגון צלצל 054-4400136
או להשארת פרטים לחזרה מהירה: לקבלת מערך ופרטים לחץ כאן
– להורדת חוברת מבחר ההרצאות שלנו בהתאמה מלאה לקבוצה – לחצו כאן
– להורדת חוברת מגוון הסדנאות, קורסים ותהליכי אימון שלנו – לחצו כאן
* הסדנה תיערך בארגון לאחר פגישת הנהלה למיקוד והתאמה מלאה לצרכי הארגון.