לימודי משא ומתן

הרצאה על משא ומתן

גם כשהעסקה נראית אבודה – יש סיכוי . . .

הקניית כלים תקשורתיים לניהול משא ומתן עסקי ואישי, תוך יצירת שיתוף פעולה.

כלים כמו: הבהרת ציפיות בשיחה, הקשר תוכן, שיחת הקשרים, יחסי ציבור
להעברת מסר לא פופולרי, הקשבה איכותית.

נלמד כיצד להנהיג מערכת יחסים עסקית, ישרה ומקצועית מול לקוחות והעמיתים לעבודה, להשגת מטרות רצויות, על אף חילוקי דעות.

נושאי ההרצאה:

  •       ההבנה שגם הצלחה וגם כישלון שניהם רק בשליטתי.
  •       לגיטימיות לדעותיו ותפיסת עולמו של הלקוח.
  •       איך להפחית התנגדויות כבר מתחילת הפגישה.
  •       איך להימנע מהשוואתנו למתחרים.
  •       איך אפשר למכור מוצר שאנחנו לא מאמינים בו (רמז – אי אפשר).
  •       איך להפוך ליתרון, כאשר הלקוח אינו מבין בתחום כלל? להיות מומחה.
  •       איך להפוך שיחה טלפונית קרה לפגישה חמה פרונטאלית ומה לא נאמר בטלפון.
  •       מיומנויות השכנוע האפקטיביות ביותר.
  •       מותג נועד לעקוף שיקולים רציונליים. כיצד לעשות זאת גם בפגישה – מלבן השיווק.
  •       מדוע גם כשכל התנאים זהים, אדם אחד מצליח באופן עקבי יותר מחברו?
  •       באיזה תנאי הלקוח תמיד צודק?
  •       העלאת אחוזי הסגירה, במגוון רחב של לקוחות. 
Small home office business meeting at table with negotiations or presentation
Successful Completion of Negotiations

בלעדי וחינם למשתתפי ההרצאה:

– מפגש אבחון Q.mark ומיפוי אישי/עסקי בשווי 680 ₪ חינם!

 

נשמח להיות בקשר

לתיאום הרצאה וייעוץ השאירו פרטים