תרים כבר את הזהב שנמצא סביבך, ותתחיל להרוויח

696060780משלוח סדיר של דוא"ל לרשימת התפוצה שלך
יכול להכפיל לך את המכירות במהירות ללא שום
השקעה משמעותית, או ידע מיוחד.

אתה משקיע הרבה כסף, זמן ויצירתיות ביצירת
לקוחות חדשים ואז כשאתה מסיים את
ההתקשרות – זה נגמר. כל ההשקעה שלך התפוגגה
וכך גם השפעתך על הלקוח להמשיך להיות אתך
בקשר מסחרי ריווחי. ואז אתה מתחיל מהתחלה
לחפש ולאתר לקוחות חדשים.
להמשיך לקרוא

פורסם בקטגוריה אימון עסקי - קבל את ארגז הכלים שלך להצלחה עסקית | כתיבת תגובה

המנכ"ל צפה את השינוי בזמן – המתחרים נשארו להתמודד עם זה

6969568989אחד הגורמים למשבר בעסקים: חוסר היכולת לזהות שינוי במרחב העסקי שלך, שאותו המתחרים שלך כן זיהו ובזמן. אם יש לקח אחד שלמדתי מהחברות שליוותי, זה זה!

מנהיגים אמיתיים מצליחים לצפות שינויים, האחרים
נשארים להתמודד איתם.

דוגמה אמיתית וכואבת:
בחברה בינלאומית מובילה וידועה למוצרי צילום, צוות אנשי
המכירות עבד מצוין. עד לא מזמן יחסית (2009), הם מכרו
פִילְם למצלמות. הייתה תכנית פעולה משומנת בכל הארץ
ונקודות המכירה היו 'מתוקתקות' במלאי, בבונוסים ובתמריצים.
כל מערך המכירות היה מגובה בפרסום נרחב בעיתונות
ובמדיה של מבצעים והנחות לצרכנים. אנשי המכירות
עברו מנקודת מכירה אחת לשנייה כמו דבורים בשדה פרחים,
החיים היו צוף…
להמשיך לקרוא

פורסם בקטגוריה אימון עסקי - קבל את ארגז הכלים שלך להצלחה עסקית | כתיבת תגובה

מדוע מסוכן להכין רשימת משימות

תתחיל לנהל את הזמן שלך בשליטתך

Time-Management-Done-Right-With-These-6-Apps-on-mevvy.com_אם לא הצלחת לעשות את מה שברשימת המשימות
שלך, אתה הולך להיות מתוסכל ולחוש חסר אונים.

לדוגמה: אני מציין לעצמי מספר דברים שעלי לעשות
היום. תוך שעה כל הרשימה מאבדת את הרלוונטיות.
ויותר מזה, למחרת כל התכניות וההסכמים הופכים
כבר להיסטוריה. שגרת היומיום מורכבת, בניגוד לעבר,
ממגוון של לחצים ועומסים, גם רגשיים וגם פיסיים.

שינויים מהירים, דחיסות ועומס, יוצרים מרחב שהוא
מהיר מכדי שנוכל לקלוט ולהכיל את כל מה שהוא
מביא איתו, חידושים בכל תחום ללא הרף, התמקצעות
מהירה בכל תחומי המקצוע שלך, שיווק מתוחכם –
כל אלה יוצרים מרחב חדש, אשר לא כל אחד יכול
להכיל אותו ולפעול בו בבטחה.

להמשיך לקרוא

פורסם בקטגוריה אימון עסקי - קבל את ארגז הכלים שלך להצלחה עסקית | כתיבת תגובה

לא תודה, לא מעוניין, הוא ענה לי בקצרה, מסתדר עם העסק מצוין, הכל בסדר!

lever"תנו לי נקודת משען ואזיז את העולם"
אמירה זו מיוחסת לארכימדס.
לעיתים זה כל מה שחסר כדי לפרוץ קדימה
בחיים האישיים והמקצועיים – זו נקודת משען
אחת, שתמנף אותך הלאה וקדימה.

אני רוצה להתייחס כאן לעובדה, שנקודת המשען
היא מחוץ לנו. הנקודה היציבה שעליה נשענים –
חייבת להיות מובנת ויציבה.
להמשיך לקרוא

פורסם בקטגוריה אימון עסקי - קבל את ארגז הכלים שלך להצלחה עסקית | כתיבת תגובה

התחום שלך הפך להיות ג'ונגל?

אז תהיה טרזן!

לשרוד בגונגל"התחום שלנו הפך להיות ג'ונגל" .זו הצהרה שאני שומע כמעט בכל מפגש עם מנהלים במרחב העסקי. אנחנו כבר לא יודעים מה לעשות. ניסינו הכל! ניסינו ייעוץ, השקעות מוגברות בפרסום, הכשרות, גיוסים מיוחדים, שיטות משונות. הכל!".

מהחברה לרכיבים אלקטרוניים השאירו לי פרטים וביקשו שאחזור אליהם, כשהכותרת העיקרית היא:
"""התחום שלנו הפך להיות ג'ונגל"""
הנפגעים העיקריים הם המכירות ובקרת השוק, שלא
מצליחים להבין את המרחב העסקי הנכון .בפגישה
הראשונה ישבו המנכ"ל ו-3 סמנכ"לים והציפו בפנינו
)2 מאמנים לחברה מעל 50 איש) בכאב גדול את מצבם
בתוך ומחוץ לחברה, מול השוק עצמו ומול המתחרים.
להמשיך לקרוא

פורסם בקטגוריה אימון עסקי - קבל את ארגז הכלים שלך להצלחה עסקית | כתיבת תגובה

לא מצליחים להבין אותך? איך להיות אומן בתקשורת

communication3

תקשורת איכותית ואפקטיבית היא הכלי החשוב ביותר להנעה, להתנהלות והשגת יעדים, בחיים, במקצוע, בעסקים וביחסים.
במקרים רבים חוסר בתקשורת בהירה ואפקטיבית גורם לאי הבנות, סכסוכים, נתק, עצירת פעילות, חוסר בהנעה, ויכוחים והתנגדויות.

מנהל צוות תפעולי באחת מחברות הטקסטיל שאימנתי, רצה להשיג
יעד רבעוני מנצח. הוא אסף את הצוות, נתן הרצאה על היעדים והשינוי
שרצה להשיג, וחילק חוברות מסודרות.
אותו מנהל צוות דיבר בסגנון שקט, מונוטוני וניתח את היעדים.
להמשיך לקרוא

פורסם בקטגוריה אימון עסקי - קבל את ארגז הכלים שלך להצלחה עסקית | כתיבת תגובה

הפסדתי לקוח בטוח – הלקוח הרוויח את כל הקופה

הפתרון לכל בעיה נמצא לפעמים מעבר לכתף.
סיפור-עורך-דיןלא תמיד צריך להשקיע או לתכנן באופן יוצא מן הכלל
כדי להשיג את היעד, הלקוח או הקידום שתמיד חלמת עליהם.
אני חסיד גדול של לפתור ולהשיג כמעט הכל עם מה שיש. תשמעו על מקרה שקרה לי, שממחיש איך הפתרון נמצא מתחת לאף, רק צריך קצת להגדיל ראש…

לפני כשנתיים התבקשתי להיפגש עם עו"ד ידוע במגדל שלום. המשרד שלו קיים כבר 40 שנה והוא בעל מוניטין. העו"ד סיפר לי בפגישתנו, שהתחום המיוחד שלו גווע – 'תרגומים וחוזים משפטיים עם חו"ל' מכיון שהאינטרנט נותן כיום מענה ליותר ויותר לקוחות שעושים זאת באופן עצמאי.

שאלתי אותו: מיהו לקוח החלומות שלך?
בנק. הוא ענה לי. תן לי לעבוד עם בנק ואני מסודר.
אז מה הבעיה? שאלתי. עזוב הוא אומר לי רק לחברות
הגדולות יש גישה לבנקים הגדולים!!! אני קטן מדי.
אני יושב מולו ובזווית העין ראיתי שלט של בנק "מוביל" בישראל,
שמתנוסס על החזית ברחוב לידנו. שאלתי את העו"ד:
משנה לך איזה בנק? לא, הוא ענה. מה דעתך על הבנק ה"מוביל"?
100% בסדר. שאלתי אותו האם הוא מכיר מישהו בבנק הזה
שמטפל משפטית מקביל אליך? כן, מכיר.
ונתן לי שם של פקיד מהמחלקה המשפטית חו"ל.
להמשיך לקרוא

פורסם בקטגוריה אימון עסקי - קבל את ארגז הכלים שלך להצלחה עסקית | כתיבת תגובה

מחשוב ענן – לבעלי העסקים קטנים ובינוניים

36636האם שמעת על מחשוב ענן? זה לא בדיוק
מונח טרנדי כמו "מדיה חברתית",  אבל זה פופולרי. מה זה ולמה זה צריך לעניין אותך?
כל עסק צריך טכנולוגיה. יש לך מחשב, טלפון, פקס, וסביר להניח שגם אתר. אבל אם
אתה מתכנן את העסק שלך כעסק יעיל
וחסכוני, אתה רוצה לפעול עם המשאבים ביעילות ככל האפשר.


המונח "ענן" מתייחס לרשת האינטרנט. כיום עסק קטן יכול לנצל את היתרונות של רבים מהשירותים הזמינים ב"ענן". באינטרנט
אתה יכול למצוא דרכים לניצול של חומרה ותוכנה של חברות רבות אחרות מבלי
לקנות תכנות יקרות. אתה פשוט משלם עבור השירות, ממש כמו שאתה משלם עבור
הטלפון שלך, או עבור חיבור לאינטרנט.

להמשיך לקרוא

פורסם בקטגוריה אימון עסקי - קבל את ארגז הכלים שלך להצלחה עסקית | כתיבת תגובה

3 דרכים שבהן תוכל להתמודד עם אכזבה

אכזבה היא עובדת חיים. זה יקרה בוודאות. כת_0002
הצורה שבה תתמודד עם זה, לעומת זאת,
תקבע במידה רבה את ההשפעה שיש לאכזבה
על חייך, ואת מידת השליטה שלך בה.
אכזבה נגרמת על ידי שני גורמים:
ציפיות ותפיסות
 של אירוע, והפרשנות שלי
לתוצאות אותו אירוע. אחת מנקודות
המפתח שבאכזבה מבוססת על תוצאה
השוואתי ולא אובייקטיבית. האכזבה שלנו
אינה מבוססת על מה שבאמת קרה, אלא על
איך מה שקרה מושווה למה שיכול היה לקרות.
להמשיך לקרוא

פורסם בקטגוריה אימון עסקי - קבל את ארגז הכלים שלך להצלחה עסקית | כתיבת תגובה

להיפטר ממטען רגשי ולייעל את ביצועיך במהירות

Golden Brainהאם ידעת שהמכשול המשמעותי ביותר להצלחה שלך
כמנהל הוא המטען הרגשי שאתה נושא במודע שלך?
האם ידעת שהמטען השלילי הזה הוא אחראי ל:

חוסר ההחלטיות, הפחד מלעשות טעויות, מוריד לך את הביטחון העצמי, מגביר את הספק בעצמך, מעלה
תחושות של אי התאמה, סחבת, פחד מלקיחת אחריות,

פחד מפיטורים, פחד מהשפלה בציבור, פחד מהתרסקות,
פחד מעמידה בפני קהל, דאגה, איבוד שליטה עצמית, בלבול, קבלת החלטות אימפולסיביות, מתח, צורך באישור, רגשיות
יתר, מתח נפשי ופיזי, שחיקה ועוד… הרבה יותר?

האם אתה מודע לכך, שאפשרי למחוק לצמיתות מטען רגשי בתת-מודע במהירות ולהפוך להיות ביצועיסט ברמה גבוהה ומנהל הבטוח בעצמו?

איך אפשר לעשות את זה אתם שואלים?
להמשיך לקרוא

פורסם בקטגוריה אימון עסקי - קבל את ארגז הכלים שלך להצלחה עסקית | כתיבת תגובה